我们和一群高中生一起重新定义了募款

在很多人眼里，募款就是用来做好事；也有人觉得募款很难为情，因为得问别人要钱。1月18号的「募款工作坊」里，几位同学耳闻目睹的，大多只是义卖、义演这样形式和渠道都很单一的活动。我们带领他们所做的第一步，就是重新定义募款。而今天，我们特别欣慰地看到，这些学生，用自己的行动，去重塑了募款。

2020 年新年到来之前，也是肺炎开始蔓延和肆虐的前夕，几位高中生在经历了探访公益组织、了解青少年资助（Youth Grantmaking） 、个人募款创意之后，在联劝基金会成立了第一个青少年为主体的捐赠人建议基金（Donor Advised Fund，国际日益盛行的慈善新工具），然后在联劝网上创立了募款项目。
项目开始后的第一步，是团队要一起募款 3 万元。这是他们第一次发起网络募款。从募款开始到现在，他们经历了忙乱的新年、经受着肺炎带来的人心惶惶、忙碌于线上的上课补课。 然而，即便如此困难重重，他们依旧在短短半个月里，成功筹到 21,022.26 元，直接影响到 316 人。并且，募款还在继续，金额还在上涨。联劝网上的项目主页更可圈可点的，是我们观察到的这些高中生在募款中的表现。有人号召团队一起进行、有人撬动亲人朋友一起宣传、有人精心准备个性化的募款话术、有人挑战自我突破自己的舒适区。 左右滑动看各位募款大咖的募款「秘笈」在很多人眼里，募款就是用来做好事；也有人觉得募款很难为情，因为得问别人要钱。1月18号的「募款工作坊」里，几位同学耳闻目睹的，大多只是义卖、义演这样形式和渠道都很单一的活动。我们带领他们所做的第一步，就是重新定义募款。而今天，我们特别欣慰地看到，这些学生，用自己的行动，去重塑了募款。


募款是自我的呈现

Fundraising is personal☞ 我是谁？我为什么募款？社会问题有很多，需要帮助的人也有很多。作为个人，我们关注或者帮助哪个议题，很大程度上取决于我们自己的经历、当下状况、以及自我价值观。这次参与项目的高中生，来自江浙沪和美高的名校，平时课业繁忙、考试不断、压力重重。在他们的身边，有各种各样因为心理健康造成的问题，从失眠到社恐，甚至刚开学就被迫退学，很多人总觉得自己不够优秀。经过团队的讨论，他们决定将目光锁定在跟自己紧密相关的青少年心理健康。☞ 人们为什么要支持「我」？在募款开始前，我们给团队里的每个人布置了一个小任务：想一想你有哪些兴趣或技能？你如何利用这些兴趣和技能，才能让人们支持你？我们希望让同学们了解一个简单的道理：并不是仅仅因为我们做的是善事，别人就理所当然应该支持我们。要想得到别人的支持，先要自己付出。To get, be a giver first.最后，擅长 STEM 的 Claire 知道很多女生对理科没有信心，她决定做志愿服务，免费为女孩子提供 STEM 指导；想通过跑步促进青少年健康的 Leo（男） 承诺如果捐赠达到一定金额，和团队一起来一场惊艳的「女装跑」；学霸 Oliver 则选择用录制学科重点讲解视频回馈帮助者，同时挑战两天背会 1500 个 SAT 单词；喜欢艺术和绘画的 Maya 则计划通过策划一场校内画展来宣传自己的募款。

筹款个人挑战和承诺

☞ 每个人的募款，都有自己独特的闪光点每个人性格各异、特长各有千秋。因此，在募款中，都会展现出自己独特的一面。Leo 深谋远虑，同时是一位开明又民主的 leader，所以他拉动一整个团队和自己一起来募款，在过程中，他会主动征求团队意见，也从伙伴那儿得到启发。Oliver 性格开朗，善做策略，在面向不同群体的时候，会根据群体的特性和心理，使用针对性的话术来提高募款效率；同时为了建立信任和联结，会给每个人独特的回复和感谢；Claire 稍微内向，她的做法是先说服身边亲近的人，撬动父母、姐姐以及小姨帮助自己转发，针对关系亲近的朋友，则选择一对一私聊来推动募款；等等。募款建议

1. 想一想自己为什么募款？你和议题之间有哪些联结？

2. 思考自己有哪些兴趣特长，能够回报你的支持者？

3. 募款的方式有很多种，适合自己的是哪一种？是广撒网？还是撬动关键人物帮助自己？

 

募款的本质是联结

Fundraising is all about connectionOliver 有一些初中和小学群，都已经沉寂了好久。如何能在群里发自己的募款链接而不被人忽视或怀疑呢？他想到了一个好办法：在群里先给大家发一个拜年的红包，问候一下大家。然后群里的伙伴们就开始互相发起红包、拜起年。气氛活跃之后，Oliver  才把自己的募款链接发到群里，请大家支持。通过这样的方式，Oliver「激活」了一些已经不再联系的同学，甚至有小伙伴很感慨地跟他说：没想到你还记得我！通过募款，Oliver 重新建立了与老同学老朋友的联结。在募款过程中，重新建立或者巩固联结的机会有很多。因为募款不是一个人可以完成的事，我们会联系好久不联系的好友、说服身边的亲朋、甚至会接触陌生人。人与人的联结就会在募款过程中一一建立。甚至，通过募款，也能帮助捐赠人建立彼此之间的联结，捐赠人与公益慈善之间的联结；捐赠人与特定的社会议题的联结等等。每一次支持和感谢都是一次联结募款建议

1. 如何更好地与不同的人群建立联结？才能让别人更信任你或者更愿意支持你？同龄人、长辈、陌生人，阻挡他们支持你的原因会一样吗？

2. 给捐赠人的感谢一定要很用心哦！

募款助益个人成长

Fundraising fosters personal growth不同于在学校内的学习或者活动，募款是一个是综合性很强的活动，甚至针对募款还大有学问在。这些高中生，大部分之前并没有募款的经验，甚至有一些连慈善公益经验都很缺乏。因此，如何打动别人？如何按计划进行自己的募款？如何让自己的行动让更多人知道？如何在学习很紧张的情况下规划自己的募款时间和学习时间？每一个问题对他们来说都是挑战，同时也是学习的成长和成长的过程。对 Leo 来说，把有共同兴趣和想法的伙伴们，变为共同决策、并肩作战的团队，算是一个全新的挑战。这让他对「团队」和「领导」，有更清晰的认识，也渐渐学会如何更好带领团队。同时，为了让更多人了解青少年心理健康的议题，他甚至从零开始，学习公众号写作和排版，想通过微信文章来传播。对性格不太外向的 Claire 来说，向人们解释清楚自己在做什么事，同时说服人们来支持她是一件非常有挑战的事情。但是她能「逼」着自己，跳出自己的舒适区。用她自己的话说，她「厚着脸皮」去问朋友关于募款的建议；还「克服自己的害羞心理」，写了稿子，反反复复录制视频，向人们解释自己的募款。对 Oliver 来说，募款的过程是一个完整的从计划到实践的全过程。他先是录制视频，解释募款缘由，以实际行动为捐赠人提供有价值的回馈；然后针对不同的对象，用不同的话术让人们信任并支持自己；对特定的人，他则选择私聊跟进；得到帮助后，他会以个性化的方式，一一感谢捐赠人；并且，承诺给捐赠人的知识点讲解视频，他也已经有条不紊在录制了；兑现诺言的行动又激发了新一轮捐赠。募款建议

1. 不要把募款当做任务，而是当成一次学习和成长机会。

2. 尽量跳出自己舒适区，多为自己设置一些挑战。

3. 不要把募款当成「一次性买卖」，按照承诺兑现自己的诺言，赢取更多信任和支持。
   

募款让你成为一座桥

You are the bridge很多人觉得募款是别人在帮自己，所以在募款的时候，常常觉得不好意思。而这时候，我们鼓励大家跳出「自我」，换一个视角来看募款。Fundraising is an invitation for impact.People are not giving TO you. They are giving THROUGH you.当你向别人发出请求时，你并不是索取者，而是邀请者，邀请他们一起，去参与、去实现更大的影响力。而当别人捐款给你时，他们不只是捐款给你，而是通过你，去支持更大的议题。你是这座桥梁。
在这次募款过程中，我们看到了很多座影响力的桥。
Leo 成了团队成员的桥，团队里每个人都为青少年心理健康议题贡献着自己的力量；
Claire、Sophie 成了父母亲友的桥，父母亲友帮助她转发募款页面，他们一起帮助更多的成年人，意识到了青少年心理健康问题的存在，他们很愿意支持这群高中生；
Oliver 成了老同学的桥，他们在支持 Oliver 的同时，也在支持着同为青少年的自己；
Jasmine 成了网友的桥，通过她，这位同龄人了解到了原来还有青少年资助（Youth Grantmaking）这样做慈善的形式。
在后台，我们看到很多人，不仅捐款，还留下温暖的鼓励：              募款建议

1. 多多向周围的人，介绍你做的事情；说不定他们也会有兴趣。你就成了一座桥。

2. 募款时，如果能亲自说明这个议题的重要性，别人往往会更乐意支持。

眼见为实

Now you see作为坚信慈善是科学的教育者，我们仔细分析了联劝网的后台捐赠数据。下面这张图，更是帮助我们坚定了「募款是联结、是桥梁」的信念，也给了我们未曾意识到的洞见。      当一个捐赠人，捐完款，没有直接关掉页面，而是给你写下留言。这个「多走一步」的行动，可以是「联结感」最好的注解。于是我们围绕「留言」做了一系列的分析。截至2月10日的315笔捐赠中，共有90人在捐赠时留言，留言率29%（要指出的是，也有一些人是在微信群、微信对话中给同学们留言，不在数据范围内）。上面这张图，可以看到一个很有意思的现象，金额越大的捐款，留言率越高。51-99元这一档，是在默认设置的50元、100元之外，重新填写捐赠金额，所以有了类似 66.66 这样的暗号金额。这样不辞辛苦地「多走2步」，还要留言，是真爱啊。跟同学们聊下来，我们了解到，100元以上的捐款，大多来自成年人。这些留言中，有的是对募款同学的鼓励，有的是对议题的关注，有的就是对慈善的支持。如果只是出于情面的支持，大可小额些，也不必费力去留言。所有的留言，无论出于什么样的缘由，都在传递一个信息：They Care.当我们说到向成年人募款，往往只看到他们的经济实力；而这幅图，应该可以让我们相信，很多成年人，其实也需要一个机会，让他们去参与，去贡献，去联结。

让我们一起来重塑募款

在募款的工作坊结束时，我们留给这群高中生三句话。现在，我们也把这三句话，送给所有未来的募款者。让我们一起来重塑募款。       

最后：

如果你被这群高中生打动，如果你也关心青少年心理健康，希望你也能和他们一起，实现更大的影响力~识别下方二维码，为他们的项目添柴加火吧！